Cómo Aumentar Ventas Utilizando Publicidad en Pinterest

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Pinterest es uno de los sitios más visitados en Internet. De hecho, hay pruebas que sugiere que la plataforma tiene más de 100 millones de usuarios activos.  

Lo que hace que la plataforma sea inclusive más interesante es el hecho de que recientemente le han permitido a los marketers publicitar en ella. 

Debido a que Pinterest es una nueva plataforma publicitaria, los niveles de competencia para ti y para mí siguen siendo relativamente bajos.   

Esto representa una grandísima oportunidad. 

En este artículo vamos a ver cómo puedes sacar el máximo provecho a las capacidades de publicidad en Pinterest para aumentar las ventas de tu negocio.

Veremos las tácticas específicas que puedes utilizar para asegurar que tus anuncios se les muestren a las personas indicadas. 

Descarga una versión en PDF de esta increíble guía para aumentar ventas utilizando publicidad en Pinterest.

También analizaremos cómo puedes crear anuncios que generen conversiones e ingresos. 

Hacia el final del post, sabrás más que la mayoría de los marketers sobre cómo promocionarte a ti mismo en Pinterest. 

¡Comencemos! 

Una pequeña mirada a cómo trabaja Pinterest 

Si eres nuevo en el mundo de Pinterest, puede que no sepas del todo cómo funciona la plataforma.

Pinterest se describe a sí mismo como un ‘sitio de favoritos’.

Esto significa que la gente puede ponerle un ‘Pin’ a cualquier cosa que hayan encontrado en la web y pegarlas en sus ‘Tableros’ de Pinterest. 

Los usuarios pueden utilizar Pinterest como una forma para compartir sus ‘favoritos’, o simplemente como una manera de guardar cosas para referencias posteriores.

La gente en búsqueda de nuevo contenido en Pinterest utiliza una barra de búsqueda para ver lo que otras personas están guardando.   

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Debido a su naturaleza colaborativa, el 96% de los usuarios de Pinterest utiliza Pinterest para investigar lo que compran.

Además de eso, el 87% de las personas asegura que Pinterest les ha ayudado a decidir qué comprar – lo que significa que actuaron en base a la información que descubrieron a través de Pinterest. 

¿A qué tipo de audiencias atiende tu negocio? 

Antes de seguir adelante, vale la pena considerar primero el tipo de audiencia que tu negocio atiende. 

Eso es porque Pinterest está conformado por una base de usuarios considerable, pero esa base de usuarios está formada principalmente por una demografía específica. 

Si te fijas en las estadísticas, te darás cuenta de que la mayoría de la audiencia en Pinterest son mujeres.

Las métricas duras tienden a variar dependiendo de la información que veas y de en qué momento fue creada. 

He aquí una tabla de 2014 que menciona cómo se estimaba que un increíble 80% de la base de usuarios eran mujeres en aquel momento. image32

La misma fuente también mencionaba que eran principalmente las usuarias en la plataforma quienes realmente interactuaban con el contenido de los sitios.  

La tabla a continuación muestra cómo el 92% de los Pines fueron publicados por mujeres.  

image31Hello Society encontró una información similar después de hacer investigación por su cuenta. 

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Al estudiar las edades de estas plataformas, Hello Society se dio cuenta de que existía la siguiente distribución:

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Vale la pena prestar atención a lo anterior, pues podrías tener dificultades con la opción de tráfico de pago ofrecida por Pinterest si tu audiencia es completamente diferente a la mencionada. 

Por supuesto, eso no significa que tus campañas no vayan a funcionar. 

Simplemente es algo a tener en cuenta si llegaras a ver resultados no muy buenos en la plataforma – en comparación con Facebook o AdWords.

A pesar de esto, siempre puedes utilizar las opciones de segmentación ofrecidas por Pinterest para garantizar que lo que sea que estés promoviendo sea visto por las personas adecuadas – independientemente de las estadísticas. 

De hecho, si buscas ‘Bob Villa’, verás que utilizaron Pinterest para incrementar el número de hombres que visitan los sitios relacionados con Bob Villa.

Lograron incrementar el número de ‘pinners’ varones que visitan su sitio en un 20% creando ‘Tableros’ dedicados únicamente a hombres. 

Así que, si bien el tamaño de ciertas demografías será menor en Pinterest, hay mucho potencial para los marketers

Al igual que con cualquier otra plataforma con tráfico de pago, es fundamental que tengas una noción clara y por adelantado de quién es tu audiencia. 

Si no sabes a quién vas a estarle llegando, terminarás perdiendo bastante tiempo y dinero.  

Cuando sabes quién es tu audiencia a un nivel muy detallado, tienes una mejor comprensión de qué imágenes crear para llenar tu perfil y Tableros en Pinterest. 

También tienes una mejor noción de qué tipo de mensaje utilizar en tu descripción. 

He hablado muchas veces sobre cómo puedes desarrollar una buena noción de quién es tu audiencia objetivo. 

En esos momentos he mencionado también cómo podrías y deberías de utilizar Personajes de compra para cumplir con el objetivo.

Crear dicho personaje se trata de que hagas las preguntas que revelen la naturaleza de tus clientes. 

Dichas preguntas revelan los dilemas que tus clientes potenciales enfrentan, lo que disfrutan hacer, lo que detestan hacer y en dónde desean estar eventualmente en el futuro. 

Las preguntas también revelan algunas cosas obvias, como la edad, el género y las decisiones de carrera. 

Si ya tienes una Página de Fans popular en Facebook, puedes utilizar la herramienta de Insights de la Audiencia para revelar el tipo de demografía a la que tu negocio le resulta atractivo actualmente. 

Después puedes trasladar esa información a Pinterest.

Sin embargo, si ya tienes un Tablero popular en Pinterest, puedes utilizar la herramienta de Análisis ofrecida por Pinterest para descubrir quién es tu audiencia. 

Para hacer eso, ve a business.pinterest.com.

Haz clic en el enlace que dice ‘Convertir ahora’ y convierte tu cuenta de Pinterest en una cuenta de negocios.

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Después introduce toda la información relevante. 

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Una vez que hayas hecho eso, deberías ver la siguiente página (nota que lo que ves en esta página a veces varía, dependiendo de lo que ya hayas hecho).

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Pinterest puede ofrecer análisis con base en cómo la gente le pone ‘Pins’ a los artículos de tu sitio web. 

Como ya habrás adivinado, esto puede darte información valiosa sobre cómo es en realidad tu audiencia objetivo. 

Si quieres obtener información de esta manera, tienes que hacer clic en la sección ‘registra lo que funciona’.

La sección ‘registra lo que funciona’ dependerá de ti y de que tengas algo de código instalado en tu sitio. 

Si no has enlazado todavía tu sitio con Pinterest, sigue las instrucciones del cuadro de diálogo y haz clic en ‘configuración de la cuenta’. 

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Después desplázate hacia el final de la página hasta que veas ‘Sitio Web’ e introduce la URL de tu sitio. 

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Luego tendrás que hacer clic en el botón ‘Confirmar sitio web’.

Y después, la siguiente barra aparecerá:

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Puedes ver que para poder confirmar tu sitio, tendrás que tomar esa línea de código e instalarla en tu sitio – de manera similar a lo que suele pedirte que hagas Google Analytics. 

Si no eres muy bueno con las cuestiones cosas técnicas, siempre puedes publicar un anuncio de trabajo en Upwork para encontrar a alguien que te dé una mano. 

No te costará mucho dinero, ya que la tarea en sí misma es bastante simple.

De cualquier manera, una vez que el código esté instalado en tu sitio, haz clic en ‘Guardar Configuración’.

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Una vez hecho esto, Pinterest será capaz de recabar información con base en cómo la gente guarda con ‘Pines’ los artículos de tu sitio. 

Yo no tengo mucha interacción con Pinterest en mi sitio en este momento, así que no puedo ofrecer un análisis de mi sitio.   

Si no tienes ningún botón de ‘Guardar Pin’ en tu sitio, sería bueno que te dieras el tiempo de configurar las cosas para tenerlo. 

Maggi vio un incremento del 400% en la creación de Pines en su dominio al añadir botones de ‘Guardar Pin’.

La información recabada como resultado de agregar botones de ‘Guardar Pin’ le permitió a Maggi saber más sobre su audiencia, llevándolos a crear mejor contenido. 

Y como tú sabes, un mejor contenido repercute en mejores niveles de engagement. 

Si quieres acceder a la información de análisis, simplemente dirígete a http://analytics.pinterest.com/.

Una vez ahí, deberías ver la siguiente página:

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Las secciones de ‘Tu perfil de Pinterest’ y ‘Tu audiencia’ te dan una vista general de cuánta atención estás atrayendo en la plataforma. 

Una vez que confirmes tu sitio, también podrás ver una sección conocida como ‘Actividad de tu sitio web’.

Esta sección te dará información similar, pero esta vez desde la perspectiva de tu sitio web.

La sección al final, conocida como ‘Mejores impresiones Pin’ te dará una visión general de cómo la gente interactúa con tu contenido.  

Este tipo de información es muy útil cuando se trata de promover algunos de tus propios Pines. 

Sin embargo, hay información incluso más interesante dentro de la pestaña ‘Tu Audiencia’.

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Aquí verás un análisis más a profundidad sobre quién exactamente está interactuando con tu contenido. 

Puedes utilizar esta información cuando estés creando tus anuncios, asegurándote de que son mostrados a las personas indicadas.

La sección de ‘intereses’ también puede utilizarse para comunicar cuál es tu público objetivo al crear tus anuncios. 

image48Aquí podrás establecer cuáles son los intereses de tu audiencia y los tipos de negocios con los que se involucra tu audiencia. 

Más adelante veremos cómo puedes utilizar esta información para crear tus anuncios. 

La importancia de utilizar imágenes atractivas

Como probablemente sabes, Pinterest es una plataforma cargada de imágenes – ¡de hecho se trata de imágenes! 

Así que, si quieres tener éxito en Pinterest, necesitas asegurarte de que estás utilizando imágenes atractivas. 

Ahora, este tema en sí mismo es material para escribir un post de más de 5.000 palabras, pero revisemos algunas de las cosas básicas para ayudarte a crear una imagen atractiva. 

Lo primero es enfocarte en utilizar únicamente imágenes de alta calidad. 

Nota: los tipos de imágenes que utilizas dependen de las metas que tengas en mente.

Por ejemplo, las imágenes diseñadas para sensibilizar serán diferentes de aquellas diseñadas para incrementar el engagement. 

Dale un vistazo a las dos imágenes de más abajo. 

La primera está diseñada para sensibilizar y la segunda está diseñada para incrementar el engagement. 

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Las imágenes diseñadas para sensibilizar necesitan ser relativamente simples. 

Es importante que estas imágenes tengan un toque profesional y no deben verse como imágenes ‘creadas por el usuario’.

No tienes que ser un fotógrafo profesional para que salgan bien las cosas, pero al menos, no publiques nada que se vea borroso.

También haz un esfuerzo por asegurarte de que las fotos que tomes tengan la iluminación adecuada

Las imágenes necesitan ser relativamente simples y mostrar claramente el producto que el Pin está tratando de promover. 

Si puedes añadir un poco de extravagancia a la imagen, eso también ayuda, pero asegúrate de que no sea una distracción. 

La primera de las imágenes de arriba es un excelente ejemplo de cómo hacerlo.

Las imágenes que tratan de mejorar el engagement pueden (y la mayoría de las veces deben) ser mucho más detalladas. 

Después de todo, aquellas personas que suelen hacer clic en dichos Pines, tienden a buscar ideas e información.

Si puedes hacer que se vea como si hubiera algo tentador ‘detrás del Pin’, tendrás un mayor número de clics.

Una de las mejores maneras de hacer esto es explicando conceptos dentro de la imagen como si la imagen en sí misma fuese una ‘mini infografía’.

Esa no es la única manera de hacer imágenes más detalladas. 

También puedes mostrar diversas variaciones de cierto producto dentro de una imagen.

He aquí un ejemplo que demuestra ese punto.

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La imagen está diseñada para vender bolsos de mano o al menos para hacer que la gente haga clic en el Pin, para que entonces vean los bolsos de mano que están a la venta. 

Pinterest está conformado por muchos tipos de personas, todas tienen sus propios gustos. 

Como resultado, si solamente se mostrase un modelo de bolso, únicamente una parte de la audiencia potencial se sentiría atraída por aquello que se ofrece. 

Sin embargo, al mostrar el mismo producto en diferentes variaciones, el Pin se vuelve más atractivo y es probable que el engagement sea mayor. 

Al implementar esta táctica, no sobrecargues tus imágenes. 

Si quieres hacerte una idea de qué tipo de imágenes funcionan mejor, considera ver algunos de los tableros más populares en tu nicho.

Después dale un vistazo a qué es exactamente lo que hace que esas imágenes sean atractivas y cómo puedes aplicar algunas de esas estrategias a tus propios esfuerzos. 

Ahora que tenemos una noción de qué hacer cuando se trata de las imágenes exactas, vemos cómo puedes multiplicar los efectos de una excelente imagen dentro de tu Pin. 

En palabras de Pinterest, ‘los Pines representan ideas’. Si tu imagen no es capaz de comunicar una idea de manera efectiva, puedes utilizar un texto superpuesto que lo haga en su lugar.

Aquí hay un ejemplo de cómo se hace:image52

Si quisieras mostrar una lista en tu post, podrías adoptar el siguiente estilo. 

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He aquí otro ejemplo de cómo puedes utilizar un ‘texto superpuesto’.

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Incluso existe la opción de incluir un ‘Llamado a la Acción’ dentro de tus imágenes. 

De nuevo, recuerda tener en mente a la audiencia a la que te estás dirigiendo.

No todas las audiencias responderán de la misma manera el mismo tipo de ‘Llamado a la acción’.

En algunos casos, puede que quieras utilizar algo ‘amable,’ como la imagen a continuación.

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No exageres con el uso de un ‘texto superpuesto’ en tus imágenes, pues es algo que puede resultar contraproducente, haciendo que tus imágenes sean difíciles de visualizar en un dispositivo móvil. 

Todas tus imágenes deberían verse igual de bien en un dispositivo móvil, ya que el 75% del uso de Pinterest se hace a través de un dispositivo móvil

Si tus imágenes no se ven bien en un dispositivo móvil, estás excluyendo al 75% de tu audiencia potencial. 

Debido a la forma en que los usuarios interactúan con Pinterest, las imágenes que ocupan más espacio vertical suelen atraer mucha más atención. 

Así que intenta hacerlas lo más verticalmente largas posible. 

He aquí un consejo, otorgado por Pinterest, acerca de la forma y tamaño de tus Pines. 

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Y aquí una rápida explicación de los muchachos de Buffer, sobre cómo funciona la proporción del aspecto. 

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Crear Pines puede ser un poco complicado, especialmente si no eres bueno en la edición de fotos. 

Si te encuentras a ti mismo batallando, puede que quieras echar un vistazo a una solución conocida como Canva.

He hablado mucho acerca de cómo puedes utilizar Canva para la creación de imágenes – especialmente para su uso en redes sociales.  

Veamos rápidamente cómo puedes utilizarla para tus imágenes de Pinterest. 

Crea una cuenta en Canva. 

Después deberías ver lo siguiente.

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Haz clic en el ícono ‘Más’. 

A continuación selecciona ‘Gráfica de Pinterest’.

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Después puedes ir y crear una imagen por tu cuenta. 

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Una vez que la imagen esté completa, puedes simplemente hacer clic en ‘Descargar’ y seleccionar ‘Imagen: para web (JPG)’.

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Si utilizas un ‘Elemento premium’, tendrás que pagar un poco por él. 

Pero realmente no cuesta mucho. La imagen mostrada más arriba cuesta únicamente $1.00 dólar.

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Bien, entonces así es como puedes crear imágenes efectivas para tus ‘Pines’.

Hacer que tus imágenes salgan bien, al igual que todo lo demás en marketing, es cuestión de probar. 

Si bien puedes seguir mejores prácticas, no hay nada como generar información por tu propia cuenta con la cual trabajar. 

Por ejemplo, incluso si hay evidencia que sugiere que las imágenes sin rostros son compartidas 23% más veces en Pinterest, necesitarás probarlo por ti mismo, pues esto puede variar de un nicho a otro.

A continuación veremos cómo puedes escribir la descripción para tus Pines. 

La descripción para tus Pines 

Si bien hay muchas imágenes dentro de la plataforma de Pinterest, también hay algo de texto debajo de muchas de esas imágenes. 

Es la combinación de imagen y texto lo que constituye el ‘Pin’ completo. 

La descripción que utilizas en tus Pines también le permitirá a tus Pines ser encontrados fácilmente, así que es importante que incluyas cualquier palabra clave que se relacione con tu producto.   

Si sabes un poco acerca de redacción, estarás un paso adelante de la mayoría de las personas que utilizan la plataforma de Pinterest. 

En cualquier caso, veamos rápidamente algunas tácticas que puedes utilizar para crear texto atractivo. 

La forma en que abordas la creación del texto depende del estilo de la imagen.

Si tienes una imagen diseñada para sensibilizar, el texto se leerá de manera un poco diferente al de una imagen diseñada para incrementar engagement y generar clics. 

El punto del estilo de una imagen de sensibilización, es que necesitarás ofrecer mucho más desde el punto de vista del contenido. Hazlo de manera que desarrolles más sobre la imagen.

Frecuentemente encontrarás que los Pines para sensibilizar explican las cosas en una ‘historia’ y a menudo establecen el escenario en términos de cómo puede ser usado el producto. 

He aquí un ejemplo.

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Observa cómo el texto está diseñado para explicar cómo el artículo en la imagen puede tener un lugar en la vida de cualquier persona y explica todo esto al ‘establecer el escenario’. 

Si estás buscando generar engagement y clics, vas a querer enfocarte más en los beneficios dentro de tu descripción. 

Lo que encontrarás es que algunas de las mejores descripciones abordan las cosas desde esta perspectiva:

El reto -> Por qué la imagen en el ‘Pin’ atiende o ayuda a reducir el reto -> Lo que tiene que hacerse a continuación.

También te ayudará si haces todo lo que puedas para anticipar cualquier objeción que alguien pudiese tener acerca de interactuar con el artículo en la imagen.

Digamos que estás promoviendo una receta – puede que quieras mencionar que es rápida o que no involucra las típicas dificultades que las personas podrían enfrentar al preparar ese tipo de comida. 

He aquí un ejemplo que toma prestados elementos de algo que vimos anteriormente.

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Aquí hay otro ejemplo.

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También puedes añadir algo de texto promocional, como se muestra a continuación. 

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Cuando estés desarrollando tu texto descriptivo, asegúrate de estarlo haciendo tan conciso como te sea posible. 

Hay muchas otras imágenes que puedes encontrar en Pinterest, y esto significa muchas más distracciones. 

Si alguien te ha dado su tiempo, asegúrate de aprovecharlo al máximo – no puedes hacer eso si nada más estás divagando. 

Pines Enriquecidos

Los Pines Enriquecidos han sido utilizados por muchos marketers en Pinterest para lograr que sus Pines sean compartidos más veces y alcanzar más clics para aumentar ventas. 

Existe evidencia que sugiere que las marcas con integración de Pines Enriquecidos pueden ver un incremento del 82% en su relación de Pin/Pin compartido

Si se utilizan apropiadamente, los Pines Enriquecidos pueden llevar las cosas al siguiente nivel. 

Made.com logró alcanzar un incremento en sus ingresos del 173% con la ayuda de Pines Enriquecidos. 

Como nota aparte – Made.com frecuentemente revisa cómo se comportan sus Pines utilizando Pin Analytics, determinando así, qué tipo de Pines crearán en el futuro. 

Incluso Target logró alcanzar un incremento del 70% en su tráfico desde Pinterest cuando activaron los Pines Enriquecidos.

Los Pines Enriquecidos vienen en las siguientes presentaciones:

  • Pines de Artículos
  • Pines de Películas
  • Pines de Productos
  • Pines de Recetas
  • Pines de Apps
  • Pines de Lugares

Nota: Si quieres aprovechar al máximo los Pines Enriquecidos, necesitarás que tu desarrollador web ajuste algunos de los códigos de tu sitio.

Puede que seas capaz de hacer algunas de esas cosas tú mismo, pero se tienen que ajustar los ‘meta datos’ en tu sitio para que Pinterest pueda recabar rápidamente la información correcta. 

Una vez que hayas ajustado el código de tu sitio web, también necesitarás ‘Validar’ los Pines Enriquecidos.

Puedes hacer eso visitando https://developers.pinterest.com/tools/url-debugger/.  

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Como puedes ver, esto puede ser un poco técnico, así que tal vez necesites algo de ayuda. 

De cualquier manera, veamos qué te permiten hacer los Pines Enriquecidos. 

Cuando se trata de ‘Pines de Artículos’ puedes mostrar fácilmente el encabezado, descripción y autor del artículo en cuestión. 

He aquí un ejemplo. 

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Los Pines de Recetas te permiten mostrar rápidamente los ingredientes, el tiempo de preparación e información de las porciones para la receta en cuestión. 

Puedes ver un ejemplo a continuación.

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Los Pines de Películas te permiten ver rápidamente la calificación de una película, así como quiénes aparecen en ella. 

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También hay una opción para crear Pines de Productos. 

Estos Pines te permiten mostrar el precio de un producto así como su existencia en stock. 

Mostrar el precio es una adición muy útil, especialmente cuando consideras que los Pines con precios reciben 36% más likes que aquellos que no lo muestran.

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Los Pines de Lugares te permiten identificar rápidamente la ubicación del lugar en el que se encuentra el Pin y también muestra algo de información de contacto.

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Los Pines de Apps te permiten instalar una app directamente desde Pinterest.

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Puedes ver cómo los Pines Enriquecidos ofrecen una experiencia mucho ‘más rica’ para aquellos que navegan en Pinterest. 

Al combinarse con los Pines Promovidos, es más probable que las conversiones sean mayores, pues menos gente estará haciendo clic en tu Pin solamente por curiosidad. 

Las descripciones ofrecidas por los Pines Enriquecidos le ‘pre-venden’ a aquellos que eventualmente hacen clic en tus Pines. 

Crea tus Propios Pines Promovidos  

Ahora veamos el proceso de creación de los anuncios en sí mismos.

Dot & Bo. logró incrementar el tráfico a su sitio web en un 18.000% gracias a los Pines Promovidos y Ezra Firestone, logró ganar $41.254.34 dólares gastando $774.5 dólares en un anuncio

Así que hay mucho potencial aquí – ¡siempre que configures bien las cosas! 

Para empezar a crear un Pin Promovido, primero ve a https://ads.pinterest.com.

Deberías ver la siguiente pantalla.image00

Haz clic en ‘Ingresa para comenzar’.

Asumiendo que ya tengas una cuenta de negocio (la cual mencionamos en la sección de análisis más arriba) serás llevado al proceso de creación. 

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Hay dos ‘objetivos de campaña’ para elegir aquí. 

Si eliges la opción de ‘Potenciar el engagement con tus Pines’, pagarás cuando la gente interactúe con tu Pin. 

El engagement se considera como un ‘Acercamiento, Compartir o simplemente hacer clic’.

Si eliges la opción ‘Atraer tráfico hacia tu sitio web’, entonces pagarás únicamente cuando la gente visite tu sitio web. 

La opción que elijas va a depender de qué es lo que quieres lograr. 

Si simplemente estás buscando sensibilizar, entonces la primera opción podría ser la mejor. Si estás buscando aumentar ventas directamente, la opción de ‘Tráfico’ es la mejor. 

Cualquiera que sea la opción que elijas, tienes que seleccionar un Pin que quieras promover. 

Cuando elijes un Pin para promover, puedes decidir entre mostrar los Pins que más clics han recibido en los últimos 30 días o los que más se han Compartido en los últimos 30 días. 

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Si estás implementando una campaña de engagement, la opción de Pines más Compartidos es la mejor opción, pues los Pines Compartidos son esencialmente pines que ya han tenido difusión. 

Y si sabes qué es lo que se está compartiendo, podrás maximizar el impacto de la sensibilización al poner tu dinero en el Pin.

Si estás implementando una campaña de tráfico, entonces puede ser mejor elegir la opción de más clics. 

Eso es porque tienes algo de evidencia de que la gente va a hacer clic en el Pin y después irá a tu sitio. 

Entonces tendrás que ajustar las configuraciones de segmentación de tu campaña. 

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‘Términos’ se refiere a las palabras clave que se relacionan con lo que sea que estés tratando de promover. 

Pinterest recomienda utilizar alrededor de 20-30 términos para maximizar tu cobertura. 

Esto es relativamente fácil de hacer, pues cuando añadas términos recibirás también ‘términos relacionados’.

Después tienes la opción de seleccionar la ‘Ubicación, Idioma, Dispositivo y Géneros’.

Al inicio de tu campaña, puede que quieras segmentar tus campañas únicamente para ciertos países (así como establecer el idioma de tu preferencia).

Eso puede resultar en mayores costos por clic, pero las conversiones probablemente sean mejores.

Los ‘Géneros’ que elijas dependerán de la promoción en cuestión. 

En lo que se refiere a ‘Dispositivos,’ mantén la opción abierta por ahora y después experimenta cuando tengas una campaña rentable en tus manos. 

Ahí es cuando decides cuánto vas a gastar. 

Exactamente cuánto estarás gastando será determinado por el objetivo que elegiste anteriormente. 

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Vas a darte cuenta de que Pinterest te ofrece una cantidad estimada con base a cuánto están pagando otros publicistas por sus promociones.

Vale la pena ajustarte a la cantidad estimada y no reducirla. 

Eso es porque una cantidad baja puede acarrear bajos niveles de exposición, lo que significa que no mucha gente hará clic en tus anuncios. 

Puede que termines desperdiciando una campaña que, por lo demás era buena, pero no estabas dispuesto a pagar la cantidad adecuada.

Una vez que hayas establecido la cantidad para tu anuncio podrás ingresar una ‘Descripción Original del Pin’ y una ‘URL de Destino Para el Pin Promovido’.

Hemos hablado anteriormente acerca de cómo puedes crear una ‘descripción de Pin’ efectiva.

El ‘URL de Destino Para el Pin Promovido’ es solamente el sitio web que estás buscando promover con el Pin. 

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Después tendrás que enviar tu ‘Pin Promovido’ para que pueda ser revisado. 

Si tu Pin es rechazado, puede ser por alguna de las siguientes razones.image06

Una vez que tu Pin esté activo y siendo promovido, podrás recabar algunas métricas acerca de cómo se comporta. 

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Puedes utilizar el ‘Rastreo de Conversión’ para ver ‘qué tipos’ Pines están generando ‘qué’ resultados.  

Configurar esta parte puede ser un poco complicado si no estás acostumbrado al uso de pedazos de código. 

Pero aunque tal vez sea molesto configurarlo, vale la pena pues te dará algo de información útil. 

Puedes acceder a la sección de ‘Rastreo de Conversión’ haciendo clic en ‘Herramientas’ y después seleccionando ‘Rastreo de Conversión’.

Verás la siguiente pantalla:

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Cuando se trata de elegir un ‘tipo de conversión’ nuevamente dependerá del propósito de tu campaña. 

Elige la opción que se ajuste mejor a lo que estés tratando de lograr o que al menos, lo mida. 

La opción de ‘lapsos’ te permite establecer una ventana en la que quieras juzgar tus resultados. 

Esto puede ser útil si estás tratando de obtener rápidamente una noción de qué tan bien le está yendo y le seguirá yendo a tu campaña.  

Una vez que hayas ajustado todas estas configuraciones, tendrás que insertar un poco de código en tu sitio. 

En dónde pones el código dependerá del ‘tipo de conversión’ que hayas elegido antes. 

Al crear una campaña de Pines Promovidos, rara vez confiarás en el éxito de un solo Pin.

Querrás crear toda una serie de Pines. 

De esa manera, incrementarás las posibilidades de encontrar algo exitoso ya que podrás medir el éxito de cada Pin individualmente, pero también comparar los pines unos con otros.

Al promover simultáneamente múltiples Pines, es una buena idea revisar cómo le está yendo a cada uno para que así puedas dejar de implementar aquellos que te cuestan dinero sin generar resultados. 

La página de inicio del ‘gestor de anuncios’ te dará una noción rápida de cómo se están desempeñando tus anuncios. 

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Si ves la sección cuatro, rápidamente podrás ver qué Pines están generando los mejores resultados y cuáles no. 

Conforme empiezas a explorar tus campañas a un nivel más y más granular, verás información como la siguiente.

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Aquí puedes ver exactamente cómo están funcionando cada uno de tus Pines. 

Si tienes algunos Pines que rinden bien, puede ser una buena idea incrementar su presupuesto, al mismo tiempo que te aseguras de que estén disponibles en todos los dispositivos. 

Además de eso, puede que quieras empezar a promoverlos en otros países. 

Pines de compra

Una característica realmente emocionante es la opción conocida como ‘Pines de Compra’.

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En pocas palabras, esta característica le permite a la gente comprar artículos directamente desde un ‘Pin’.

Esto significa que el proceso de salida es mucho más sencillo porque los compradores no tienen que pasar por diversas aplicaciones para completar su compra. 

Además, Pinterest está buscando una manera de integrar características tales como Apple Pay, lo que permitirá que las compras se hagan de una manera todavía más rápida. 

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Por el momento, los ‘Pines de Compra’ de Pinterest funcionan únicamente con las siguientes integraciones:

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Esto es algo con lo que definitivamente tienes que considerar experimentar si tu oferta está diseñada para este tipo de transacciones. 

Se está implementado lentamente, por lo que no todo mundo tiene éxito – es por eso que lo estamos discutiendo en una sección separada. 

Pero cuando te enteres de que puedes usar esta alternativa, encuentra la forma de integrarla en tu campaña – los resultados seguramente habrán valido la pena. 

Conclusión

Como puedes ver, hay mucho potencial cuando se trata de utilizar ‘Pines Promovidos’.

Al igual que cualquier otra plataforma de publicidad de ‘auto-servicio’, primero necesitarás identificar qué es lo que resuena con la base de usuarios antes de conseguir los resultados que buscas para aumentar ventas.  

Para la publicidad en Pinterest, eso podría incluir identificar qué imágenes funcionan bien en la plataforma, pero también cómo necesitas escribir las descripciones. 

Siempre puedes maximizar el potencial de tus Pines aprovechando los ‘Pines Enriquecidos’. 

Por supuesto, necesitarás experimentar con el tiempo, ya que probablemente no vas a hacer anuncios perfectamente calibrados desde la primera vez. 

Pero mientras más anuncios implementes, más empezarás a entender cómo generar conversiones en la plataforma. 

En cualquier caso, ahora sabes más que la mayoría de los marketers cuando se trata de publicidad en Pinterest – ¡lo único que falta es que implementes tus propias campañas!

¿Cuál ha sido tu experiencia al implementar Pines Promovidos por tu propia cuenta? 

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